200808 奥运

设为首页
文(简体)
 
当前位置：产品﹠服务首页 >> 网络营销 >> 口碑营销 >> 口碑营销案例集锦
口碑营销案例集锦
2008-08-05 17:49:34  作者：  来源：华夏都城国际传媒  文字大小：【大】【中】【小】

 

两年多来，中国联合网盟奉行弘扬名优品牌、引导理性消费的宗旨，竭力服务于数十个行业的代表性品牌，得到客户高度认可。举例如下：

 

案例一：美国Waterpik冲牙器促销

l         07年5月31号，北京海斯工贸公司正式委托我们在全互联网范围内的所有相关论坛板块，以口碑形式全方位宣传美国Waterpik公司生产的“洁碧”牌家用冲牙器。

l         我们提供了大量有关冲牙器的专业文字、图片，编制了详细的模拟问答和实际案例，以确保会员能回答各种回帖提问、向浏览者进行更全面的产品介绍和展示。

l         在不到一周的时间内，基本实现了对大部分口腔专业论坛的覆盖，同时基本完成了对搜狐、新浪、腾讯QQ社区、网易、雅虎、新浪、阿里巴巴、天涯等各大论坛的覆盖，当然，也包括成都、温州、杭州、深圳、合肥、桂林、湖南、辽宁等几十个地方门户论坛的健康板块。

l         至08年08月，海斯经销的洁碧冲牙器已经成为同类产品在中国市场上遥遥领先的第一品牌，如果在淘宝用“冲牙器”搜索，通过所有店铺的商品陈列，可以直观地验证这一效果。

l         目前，客户仍在续费，我们的推广活动也仍在继续，获奖帖子举例如下：

海斯冲牙器推广案例

回帖数

浏览数

论坛名称

帖子链接地址

114

 

网易

http://bbs5.news.163.com/board/society/520/2370520.html

177

17119

搜狐

http://club.health.sohu.com/r-zz0078-132822-0-0-0.html

39

3663

搜狐

http://club.health.sohu.com/r-teeth-129090-36-46-0.html

618

 

百度

http://post.baidu.com/f?kz=217283838

115

 

雅虎

http://cn.bbs.yahoo.com/message/read_episteme_233310_1.html

119

 

猫扑

http://tt.mop.com/club/read_1744043.html

46

 

百度

http://post.baidu.com/f?kz=256851419

139

 

百度

http://post.baidu.com/f?kz=224443318

51

 

赶集网

http://bbs.ganji.com/1,16,102688.htm

148

 

赶集网

http://bbs.ganji.com/1,16,82840.htm

76

 

阿里巴巴

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/213_22743589_1.html

111

 

阿里巴巴

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/29_22716943_.html

98

 

易趣

http://community.eachnet.com/item_400000034_1200340683_0_1.html

267

51472

三北论坛

http://bbs.cixi.cn/dispbbs.asp?boardid=234&id=476316&star=1&page=1

80

24565

口腔医学论坛

http://bbs.kq88.com/dispbbs.asp?boardID=136&ID=110068&page=1

184

 

郑州论坛

http://bbs.5s5w.com/thread-41452-1-1.html

213

 

合肥论坛

http://bbs.hefei.cc/viewthread.php?tid=1729635&extra=page=1&frombbs=1

109

2527

四川新闻网

http://bbs.newssc.org/dispbbs.asp?boardID=62&ID=709845&page=1

47

 

凤凰网

http://bbs.phoenixtv.com/fhbbs/viewthread.php?tid=2778300

134

 

医元健康网

http://bbs.yynet.cn/viewthread.php?tid=50724&extra=page=1

137

 

医元健康网

http://bbs.yynet.cn/viewthread.php?tid=50723&extra=page=1

81

 

瑞丽女性

http://bbs.rayli.com.cn/dispbbs.aspx?boardid=117&topicid=50374035&page=1

63

 

都快网

http://www.19floor.net/forum-10-thread-9079419-1-1.html

212

4051

红孩子

http://bbs.redbaby.com.cn/BBS/Forum_BBS.aspx?Board_Id=9&Topic_ID=332494

66

 

红豆社区

http://hongdou.gxnews.com.cn/forumview.asp?td=0&topic_id=2744590&pagenum=1

 

案例二：富士重工斯巴鲁汽车网上展览

l         在本案例中：我们招募了两千多名懂车、玩车的网友，他们本身就是斯巴鲁汽车的目标用户。

l         在我们奖励机制的激发下，在各自众多粉丝的拥护下，他们在各大论坛的汽车板块和专业汽车论坛上不分昼夜地在侃车、贴图，每个人都不自觉地成为斯巴鲁的“活媒体”、“促销员”和“导购讲解员”。

l         在07年8月-11月期间，上万张斯巴鲁汽车的震撼图片和数百种问答资料被轮番使用，内容涉及斯巴鲁汽车的用户反响、新手体验、专家口碑、名词解释、技术原理、性能优势、外观展示、内饰特写、结构解剖、发动机图解、配件说明、维修保养问答、救援、打假、价格告知、与其他品牌的优势对比、富士重工历史、资质说明、国际奖项陈列、经销商列表、试驾程序、购车步骤、客服热线、安全理念、斯巴鲁网站所有主要页面介绍、世界汽车拉力赛中的出色表现回顾，等等，共几十个方面。

l         由于汽车图片在网上受欢迎的程度仅次于美女图片，车迷的讨论和参与非常热烈，很快就使斯巴鲁汽车成为中国时尚车运动型轿车的代名词。

l         客户反馈：本次网上车展充分发挥了人工讲解的作用，效果性价比远远超过了现实车展。

l         斯巴鲁网上车展的获奖举例：

斯巴鲁汽车网上展览案例

回帖数

浏览数

论坛名称

帖子链接

98

 

百度

http://post.baidu.com/f?kz=261662580

63

 

网易

http://club.auto.163.com/main.jsp?boardid=AAABAAAC&articleid=1189907586653

74

 

网易

http://club.auto.163.com/main.jsp?boardid=AAABAAAC&articleid=1186066812279

98

 

百度

http://post.baidu.com/f?kz=261662580

100

 

百度

http://post.baidu.com/f?kz=239526521

66

 

都快网

http://www.19lou.com/forum-143-thread-8952089-1-1.html

58

 

猫扑

http://tt.mop.com/club/read.jsp?sid=1782261

36

 

猫扑

http://tt.mop.com/club/read.jsp?sid=1846852

27

 

TOM

http://bbs.auto.tom.com/item_10_142675_0_1.html

49

 

西祠胡同

http://www.xici.net/b312282/d56275279.htm

27

 

西祠胡同

http://www.xici.net/b732986/d56300507.htm

70

 

赶集网

http://bbs.ganji.com/1,21,90904.htm

73

 

赶集网

http://bbs.ganji.com/1,21,89423.htm

34

 

QQ

http://bbs.auto.qq.com/cgi-bin/bbs/show/content?groupid=142:11184&st=&sc=&messageid=9342&gpc=0&ggpc=0

63

 

QQ

http://bbs.qq.com/cgi-bin/bbs/show/content?groupid=142:10422&messageid=30986&titlepage=0&msgpage=0&PcacheTime=1186677670

67

 

QQ

http://bbs.qq.com/cgi-bin/bbs/show/content?groupid=142:11203&st=&sc=&titlepage=0&messageid=9930&msgpage=0&ggpc=0&onlypostauth=0

133

 

阿里巴巴

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/34_22847793_.html

70

 

阿里巴巴

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/34_22854229_.html

64

 

天健网

http://forum.runsky.com/bbs/thread-3220729-1-1.html

35

 

北青网

http://bbs.ynet.com/viewthread.php?tid=455430&extra=page=1

38

6836

搜狐

http://bbs.auto.sohu.com/r-itest-13748-0-0-0.html

70

 

商都网

http://bbs.shangdu.com/viewthread.cgi?fid=54&tid=224722

39

 

中国广播网

http://bbs.cnr.cn/thread-243449-1-1.html

30

 

凤凰网

http://bbs.phoenixtv.com/fhbbs/viewthread.php?tid=2727775&extra=page=1

48

 

凤凰网

http://bbs.phoenixtv.com/fhbbs/viewthread.php?tid=2703076&extra=page=1

22

 

中国经济网

http://bbs.ce.cn/bbs/viewthread.php?tid=242902&extra=page=1

202

 

汽车之家

http://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-285-459054-1.html

88

 

合肥论坛

http://bbs.hefei.cc/viewthread.php?tid=1348294&extra=page=1

118

 

汽车论坛|CHE168

http://bbs.che168.com/thread-163915-1-1.html

68

 

车天下

http://bbs.chetx.com/138/46_6935167_6935167.htm

77

 

爱卡汽车网

http://www.xcar.com.cn/bbs/viewthread.php?tid=6005297&extra=page=1

135

 

汽车之家

http://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-285-460936-1.html

20

1785

凯迪社区

http://club.cat898.com/newbbs/dispbbs.asp?boardid=30&id=1769477

34

 

中国汽车交易网

http://www.auto18.com/bbs/read.php?tid=41819&fpage=&toread=&page=1

96

 

和讯

http://bbs.wayup.hexun.com/viewarticle.aspx?aid=33480697&bid=139

30

 

搜狗

http://s.sogou.com/f?s=%C6%FB%B3%B5&t=TP$zEgrscADDGDFBAAAA&page=1

42

 

时空论坛

http://bbs1.nnsky.com/dispbbs.asp?boardid=45&id=3945985

49

 

深圳汽车大世界网

http://www.mycar168.com/asp/topic.asp?ID=41993

45

 

太平洋汽车网

http://bbs.pcauto.com.cn/topic.jsp?tid=583566

 

 

案例三：中国电信互联星空影视展

l         07年12月份，在刚刚为富士重工完成了覆盖500个大中型网站的网上车展后，我们接到中国电信的委托，为互联星空网站开办覆盖整个互联网的在线影展，这是中国联合网盟展现论坛营销威力的又一次好机会。

l         中国电信是中国三大企业之一，本次委托我们的工作，不仅涉及互联星空影视频道中电影和电视剧的宣传，还包括开展电信彩铃业务和其他增值服务的论坛互动咨询，是中国电信尝试新媒体营销的开端。

l         根据客户要求，本次推广我们尝试了“区域定向推广”：除了搜狐新浪这样的超级论坛之外，宣传重点锁定在广东地区的顶级论坛，有效配合了广东电信同期的各项业务。

 

中国电信互联星空网络影视展

回帖数

浏览数

投放网站

链接

42

 

网易

http://bbs5.news.163.com/bbs/society/32063868.html

77

 

网易

http://bbs6.news.163.com/bbs/happy/40277477.html

112

 

网易

http://bbs8.news.163.com/bbs/female/40732942.html

45

 

搜狐

http://club.yule.sohu.com/r-tv-1105893-0-0-0.html

68

4579

搜狐

http://club.gd.news.sohu.com/r-shenzh-748530-0-0-0.html

44

 

新浪

http://bbs.bn.sina.com.cn/tableforum/App/view.php?bbsid=166&subid=2&fid=15165&tbid=7137

24

 

雅虎

http://bbs.cn.yahoo.com/message/read_-ZW50Y29tbQ==_2176.html

104

 

TOM

http://bbs.ent.tom.com/item_159_37177_0_1.html

43

 

QQ

http://bbs.ent.qq.com/cgi-bin/bbs/show/content?groupid=127:10180&st=&sc=&messageid=168994&gpc=0&ggpc=0

60

 

QQ

http://bbs.qq.com/cgi-bin/bbs/show/content?club=3&groupid=117:10503&messageid=100571

49

 

拍拍网

http://bbs1.paipai.com/g40027c0i45345s0p0.html

57

 

拍拍网

http://bbs1.paipai.com/g40019c11i88200s0p0.html

57

 

猫扑

http://bbs.news.mop.com/viewthread.php?fid=288&tid=102454&extra=page=1

65

 

天涯

http://cache.tianya.cn/publicforum/content/funinfo/1/1040139.shtml

44

 

天涯

http://cache.tianya.cn/publicforum/content/filmtv/1/211302.shtml

35

 

中华网

http://club.china.com/data/thread/4043/119/55/41/3_1.html

30

 

中华网

http://club.china.com/data/thread/1454857/119/19/72/7_1.html

68

 

淘宝

http://forum.taobao.com/forum-15/show_thread----12487818-.htm

71

15445

21CN

http://free.21cn.com/newbbs/mainframe.jsp?url=/forum/bbsMessageList.act?bbsThreadId=2168332

45

 

21CN

http://free.21cn.com/forum/bbsMessageList.act?currentPage=1&bbsThreadId=2206765

48

 

赶集网

http://bbs.ganji.com/viewthread.php?fid=32&tid=139171&extra=&replysubmit=yes&tid=139171&pid=978793&page=1&extra=#pid978793

79

 

口碑网

http://bbs.koubei.com/viewthread.php?tid=144128&pid=934383&page=1&extra=page=1

72

 

和讯

http://bbs.wayup.hexun.com/viewarticle.aspx?aid=33557724&bid=28

47

 

碧海银沙

http://bbs.yinsha.com/?mode=topic&bid=2007120513390665&gid=26

126

3830

凤凰网

http://bbs.phoenixtv.com/fhbbs/viewthread.php?tid=2812413&extra=page=1

107

 

都快网

http://www.19lou.com/forum-44-thread-9288583-1-1.html

184

 

零点在线

http://bbs.2360.cn/viewthread.php?tid=59553&pid=569423&page=1&extra=

57

 

深圳论坛

http://bbs.sznews.com/forum/topic.jsp?sid=0&topicId=5364066&msgId=5364066

169

5030

玩家网

http://www.cngba.com/thread-17033742-1-1.html

122

 

玩家网

http://www.cngba.com/thread-17137713-1-1.html

163

2241

大连天健网

http://forum.runsky.com/bbs/thread-3367193-1-1.html

89

2174

吃乐网

http://www.chilema.cn/bbs/32082.aspx

49

 

我乐网

http://bbs.56.com/viewthread.php?tid=1476690&ym=200712&pid=13890326&page=1&extra=page=1

22

 

潮人联盟

http://bbs.crlm.cn/dispbbs.asp?boardID=34&ID=17150&page=1

28

 

POCO

http://bbs.poco.cn/topic-htx-fid-41-tid-4199002-ump-1-m-0-p-0.shtml

40

 

番禺网友社区

http://bbs.py168.com/viewthread.php?tid=277982&pid=3810042&page=1&extra=page=1#pid3810042

22

 

朝九晚五

http://bbs.day95.com/thread-50502-1-1.html

56

1748

E京网

http://www.ezeem.com/forum/read.asp?id=1094&no=10644159

42

 

河源明珠社区

http://bbs.hyone.cn/viewthread.php?tid=18983&pid=159108&page=1&extra=page=1#pid159108

 

效果对比见下页

 

效果对比一览表

在传统媒体上，我们跟中央电视台做了九项比较，其中八项领先、一项持平；

在网络媒体上，我们跟全世界最好的Google Adsense进行了多项比较，全部领先；

请看下表：

 

与大型电视台比较

中央电视台

网盟论坛营销

覆盖范围

全国

全国

目标群体精确度

通过频道确定方向，目标群体不集中

根据话题手工寻找针对性板块，能直接锁定目标群体

信息传播量

几十秒画面与对白，给受众留下感性认识

开展各种话题、内容不断深入细化，给受众带来理性引导

单位成本

每100元覆盖1000人的“被动注意力”

每100元覆盖3000人的“主动注意力”

与受众交流质量

单向传播，受众被动接受信息

双向互动，受众主动点击阅读、主动参与讨论

用户信心

只相信广告发布者资金雄厚

相信客户的产品和服务本身

直接效果

短期效果

长期效果

负面舆论屏蔽

不能屏蔽负面舆论

全面屏蔽网上负面舆论

 

 

与网络宣传比较

Google Adsense

网盟论坛营销

覆盖范围

全网覆盖

全网覆盖

发布目标

中、小型网站

大、中型网站

发布位置

页面边角广告位

页面正中央

发布期限

过期撤销

永久性发布

信息传播量

一个带链接的小图标

不断增加的大量图文

精确度

技术手段自动匹配

人工手动，针对性发布

受众喜爱程度

网民历来都不喜欢点击广告图片

习惯性地每天主动点击阅读自己喜爱的论坛板块

被搜索机会

任何广告图片都没有机会被搜索，任何搜索引擎对广告内容都不予收录！

帖子都是正文内容，包含的所有关键词均能免费排在所有搜索引擎结果的前三页，客户无需再去单个购买关键词

计费方式

按照点击率计费，肉眼看不见过程，只能看到帐单上的统计数据

每个话题在一个论坛只有一个最好的帖子需要支付报酬，我们可以用肉眼监测过程。

受众交流与反馈

纯广告，没有任何交流和反馈

自由发言、自由提问，也可以直接在线购买。

人工在线咨询服务

单纯信息显示，没有人工配套服务

每个帖子都有会员值班，随时响应访问者并提供服务

 

l        至于其他宣传方式，目前在中国，企业公认最省钱的是雇佣廉价劳力散发传单或海报。

l        可以想象：如果在全国各大城市雇5万个小工发传单，即便每人每天给一元钱，一天就需要5万现金，还不包括管理人员和印刷品的成本。

l        可事实上，很多经费紧张的企业都在采用这种昂贵的方式。

l        相比之下：中国联合网盟的几万会员都是久经训练的各大论坛版主和网上高手。

l        他们在全网范围内直接锁定客户的目标群体，不分昼夜地直接开展专业咨询工作，每个月的人均劳务成本还不足一元钱。

l        这个性价比，超出了任何一种互动广告，传统广告更是望尘莫及。